楊大哥＋羅總＋小腸會談：角色定位、住宿安排與AI合作商業哲學
楊大哥＋羅總＋小腸三方會談 ， 上班 vs 合夥身份、住宿、楊大哥用賣芯片往事帶出「先變現存活再談規模化＋稀缺品牌」哲學，AI 合作定為「先買現成系統再優化」
結論先行
- 角色定位待三方後續說清楚：羅總開場點出小腸要以「上班角色」或「合夥人身份」進來這件事還沒談清楚，也點出小腸的考量之一是住宿問題，羅總表明自己不能代表楊大哥、也不能代表小腸，這段本場沒有給出明確結論，是待後續三方繼續談的開放項目。
- 楊大哥與羅總是近二十年老朋友、非家族合夥：小腸主動問清楚兩人關係，楊大哥回答「我們是多年的老朋友」，並強調「當朋友是一回事，如果要合作或要有共識，那個又是另外一回事，有些遊戲規則要先講清楚」。
- 住宿方向已具體：小腸選一室一廳、楊大哥住她未來隔壁間：小腸表示自己一個人住怕打掃、東西多喜歡大一點但選了一室一廳；楊大哥則會住小腸未來隔壁間（目前還沒整修），該樓層過去是員工宿舍，之後也規劃做自媒體與開課場地。
- AI合作方向確認「先買別人系統再優化」，不從零開發：討論中明確不自己重新研發，改用現成系統（約六十分起跳）優化到七十至八十分即可上線變現，資安／企業級需求才需要另找專業工程師，小腸自陳角色是行銷／自媒體背景、非技術人員。
- 楊大哥用自己二十年前東莞賣芯片的經歷，帶出「先求變現存活、再談規模化」＋「SK2／LV式品牌稀缺策略」的核心商業哲學：主張知識變現若沒有實體資源撐底，在大陸市場很容易被瞬間複製、超越，必須靠「有效實務資源」拉開時間差、建立門檻。
說話者歸屬
🔴 本場手機單麥、無聲紋分離，逐字稿也沒有人自報姓名，以下歸屬純靠內容與 grounding 人物脈絡推論，凡有疑義處已標「待小腸確認」，不做武斷判定。
- 羅總（推定）：開場定調者，語氣像是居中協調兩邊關係的人，對應第 1 行到第 2 行前半（「你是要上班的角色進來還是以合夥夥伴的身份進來」「我不能代表他也不能代表你」）。後段討論到 AI 系統要買現成系統再優化（第 114 行前後「我們就是用這種AI的模型去跑」）也判斷是羅總在說明他已經拍板的執行方向，跟 grounding 記載「羅總確定 AI 執行＝先買別人系統重新蒸餾／貼皮」吻合。
- 小腸：第 2 行前半主動提問「所以楊大人（楊大哥）你現在算是羅總家族的合夥嗎？還是說是怎樣？不太懂你們的關係」，判斷是外部視角提問、對應「小腸不了解楊大哥與羅總關係」的自然反應。第 142 行到 148 行前後，講到「我這台電腦是跑不動的因為我內存只有八卒（GB）」「我算是比較像是有行銷又有自媒體的經營的這些概念」「我不是技術人員」「我台灣的課程可能就稍微包裝一下然後變成賣大陸的課程」，跟小腸本人的 Mac 規格（8GB）、自媒體／知識變現背景高度吻合，判斷為小腸發言。
- 楊大哥：第 2 行後半答「我們是多年的老朋友」起，貫穿全場最大篇幅，包括濱江項目背景故事、OPC 產業升級思路、住宿細節、二十年前東莞賣芯片的完整故事、SK2／LV 品牌哲學收尾（約第 3 行到第 113 行、第 149 行到第 220 行）。判斷依據是敘事者一路以「我」的第一人稱講述長達數十年的個人商業經歷、人脈網絡與價值觀，且第 149 行「我跟妳講我後續的安排」用「妳」稱呼對方（女性），對象應是小腸，說明講述者是男性。
- 中段交界模糊處（約第 114 行到第 148 行）：AI 系統商業模式（成本六十元、零售一百八十元、倉儲快遞費用、上市公司 AI 直播理論跑通但實務未驗證）與電腦規格／IP 經營規劃這兩段之間，究竟哪句話是羅總在說明策略、哪句是楊大哥在附和或補充、哪句是小腸在回應，界線不完全清楚，待小腸確認。
主題重組
一、身份角色定位（上班 vs 合夥人）
- 羅總開場明確點出核心議題：小腸這次進來，到底是「上班角色」還是「合夥夥伴身份」，兩者性質不同，需要三方把細節說清楚。
- 羅總同時點出小腸的考量之一是「解決住宿的問題」，並表態「這部分我自己心裡已經有答案有底了，但其他部分我不能代表他（楊大哥）也不能代表妳（小腸），希望你們自己把這件事情說清楚」。
- 小腸藉這個開場順勢問清楚楊大哥與羅總的關係，楊大哥答「我們是多年的老朋友」，並非羅總家族合夥人。
二、楊大哥的濱江項目與OPC產業升級思路
- 楊大哥手上原有一個濱江的項目，目前卡在土地問題（場地不易主、不確定會不會被政府回收或賣給民間團體），他自己估計「奇蹟出現」（土地保留）的機率不到一成，等於大機率會被政府收回整塊土地。
- 楊大哥提到劉總與羅總邀請他很多年，一開始他因為自己有原本的業務而沒有動心；後來因為濱江項目卡關、覺得再投入時間精力已經沒有前景，加上通勤來回近三小時太累，才漸漸把更多時間放在羅總這邊。
- 楊大哥也提到自己過去曾服務「老會長」，做相關行業，老會長離開之後，才轉向跟羅總這邊發展。
- 楊大哥曾把「釣蝦廠」的概念帶給羅總，目前正在籌備中，但他認為單一項目撐不起整個園區的長期發展，主張要做的是「整個園區的產業升級」，而不是只弄一條蝦廠。
- 對於園區升級的具體做法，楊大哥的立場是「設備老舊要升級，但大面積改建不現實（太貴、阿嬤那一代也不一定願意），應該分階段、循序漸進地局部翻新」。
- 對於OPC客群定位，楊大哥認為現階段做的不是五星級／高大上市場，而是願意慢慢升級、成本考量較重的中低端創業客群（原文聽起來像「貪修」的客戶群，用字待確認，語意應接近「精打細算／budget有限」的創業者），這批客戶就是他認為現階段合適的目標客群。
- 楊大哥實際參觀過許多寫字樓、直播間，比較過高大上樓盤與地鐵口附近較舊但空間大的樓盤，判斷園區目前屬於「上層的邊邊」，消費力偏基層，但仍有升級空間。
三、住宿安排
- 小腸選擇一室一廳（不選羅總提議的更大空間），理由是一個人住大空間打掃起來太累、自己東西（衣服）多，喜歡大一點但還是選了一室一廳。
- 楊大哥會住小腸未來隔壁間，該間目前還沒整修，楊大哥表示自己會慢慢動手整理乾淨。
- 該樓層（第五樓）過去是員工自己住的地方，之後樓下也規劃留給自媒體與開課使用，避免小腸晚上直播開課時吵到楊大哥。
四、AI合作與商業模式討論
- 討論確認一套決策邏輯：與其從零開發，不如先買現成的AI系統（起點約六十分），再自己優化到七十至八十分左右就可以開始上線變現、大量複製，之後再慢慢細調到接近一百分。
- 提到已知有現成系統賣三千塊左右，賣方主要不是靠賣系統本身賺錢，是靠後續算力／Token訂閱費，部分OPC社區本身也有政府算力補貼。
- 小腸表態自己的角色定位：偏行銷與自媒體經營背景（原音類似「videcoding」，應為「vibe coding」的語音辨識誤差），不是技術人員；一般流程優化她可以理解到哪個節點該調整，但如果牽涉資安或企業級需求，仍需要專業工程師協助。
- 曾提及一家上市服裝公司嘗試用AI取代直播團隊，號稱「跑通了」，但實際上只是理論上跑通，對方自己心裡也沒把握、不敢真的接單，被評論為「雙方都蠻虛的」。
- 提到分潤模式細節：末端零售價已訂為一百八十元，供貨成本六十元，中間有一百二十元的操作空間，扣掉倉儲快遞（估算每單約十元）之後再討論如何分配。
- 電腦硬體是實際限制之一：小腸現在用的電腦記憶體只有 8GB 跑不動，台灣有一位相關人士原本要買一台頂規電腦協助，但合約還沒簽，設備狀況目前不確定。
- 提到魏哥（原音「衛哥」）是抖音合作講師、教短視頻變現，目前仍是別人的員工（「馬仔」），沒有太多時間搞AI教學，但評估小腸的IP容易做起來，想幫她一起經營IP，小腸則補他社群經營的部分，互補合作。
- 提到峰哥：小腸認為對方感覺不錯，但還沒辦法掌握他的實體東西，擔心對方講話容易誇大到「整個生態鏈」的規模，也擔心自己被「白嫖」。
五、楊大哥的商業哲學：東莞賣芯片往事＋品牌稀缺策略
- 楊大哥回憶約二十年前在東莞、深圳、寶安一帶賣芯片的經歷：當時同一款規格的芯片，公司底下有上百號業務員在賣，要在同樣的規則、同樣的環境裡贏過這麼多人非常困難。
- 他的師傅（一位台灣籍、原本是日本人身份的師傅）教他「差異化」與「量身定制」的概念：與其像其他業務一樣直接跑電子廠推銷芯片，不如反過來研究客戶（工廠老闆）真正的痛點。
- 具體做法：楊大哥從不直接拜訪電子廠，而是先幫工廠解決模具開發的痛點（媒合當時東莞開模具數一數二的台商協易、永翔等資源）、媒合塑膠粒供應商（透過台灣同學在南亞的關係），甚至透過與KTV小姐的關係網，間接建立與工廠老闆的信任，最終讓客戶自己主動找他買芯片，而不是他去推銷。
- 楊大哥的師傅告訴他一個他至今奉為鐵律的觀念：現在資訊爆炸的環境裡，要迅速竄紅很快，但從經濟學角度看，重點是「把時間拉長」，本質做得越紮實，能延伸的時間就越長，在這個行業的基礎也會比別人穩。
- 楊大哥用SK2與LV舉例說明品牌稀缺策略：SK2的全球銷售對應到的客群比例其實非常小（原音「三萬五千分之一」），品牌方即使供不應求、缺貨，也不會改變原本的投產與定價策略，因為一旦大量放量就會失去品牌溢價，等於「不是LV了」。
- 楊大哥用這個哲學收束到本場的核心結論：知識變現如果沒有實體資源撐底是比較虛的，尤其在大陸市場，同樣的內容很容易被瞬間複製甚至反手削價超越（沒有底線的內卷）；唯有先讓「有效的實務資源」真的跑通、產生真實獲利，才能安身立命，之後才有資格談規模化複製、打包課程與方案對外銷售，而且要設好門檻，才能讓這條路走得久一點。
🔴 FDE 拆解
本場沒有小腸自己名下的專案可直接拆解，但羅總／楊大哥討論的AI變現路線與小腸既有的「可複製複利」框架高度同構，值得作為外部驗證案例記錄：
- ① 可複製的資產是什麼？ 本場反覆確認的「先買現成系統（六十分）→自己優化到七十八十分→上線變現→再複製、細調到一百分」流程，本身就是一份可重複套用的開案 playbook，而不是某個特定系統或產品。
- ② 複利疊在既有業務上嗎？ 楊大哥明確提出分階段路徑：先讓簡單產品跑通變現存活，再視資源狀況決定要不要打包課程或方案對外賣，若小腸真的參與，出口應疊在她既有「教AI／OPC知識變現」的課程業務上（把在地案例包裝成大陸學生教材），而不是要她自己去經營電商本業。
- ③ 🔴 閘門優先於抽象：楊大哥的說法完全對齊這條原則，明確反對「一開始就想蓋整套系統」，強調先讓一個簡單產品真正跑通、能獲利，才進入複製與打包階段。
- ④ 邊做邊記SOP？ 本場沒有提到要把「角色定位、分潤模式、資源門檻」這幾條現場討論出的原則正式落成書面備忘，屬於待補動作，若小腸決定實際參與這個合作，建議提醒她把這次談的規則書面化，避免只有口頭默契。
人物（給人脈卡同步）
- 羅總：本場開場定調者，明確點出小腸「上班角色 vs 合夥人身份」與住宿問題兩件事還沒談清楚，表態自己不能代表楊大哥也不能代表小腸。對AI專案執行方向的決策是先買現成系統再蒸餾／優化，與 grounding 記載的 7/8 決策一致。本場羅總直接發言篇幅明顯少於楊大哥，多數時間由楊大哥主導敘事，羅總更像是被提及／被引述（例如「劉總跟羅總邀請我很多年」）的對象。
- 楊大哥（楊大元誤，正音楊大哥）：羅總近二十年老朋友，非家族合夥人。手上有一個卡在土地問題的濱江項目，估計保留土地的機率不到一成。過去曾服務「老會長」，老會長退場後才把時間更多放在羅總這邊。曾把「釣蝦廠」概念帶給羅總，目前籌備中，但主張要做的是整個園區的產業升級而非單點項目，建議分階段局部翻新、鎖定中低端創業客群。住宿安排是住小腸未來隔壁間（尚未整修）。背景故事：約二十年前在東莞、深圳、寶安一帶賣芯片，靠師傅（台灣籍、原日本人身份）教的差異化思路，透過幫工廠解決模具與原料痛點、透過KTV人脈間接建立信任，而非直接推銷,成功打開業務。奉行「把時間拉長、建立門檻」的商業哲學，用SK2／LV品牌稀缺策略類比說明「有實務資源撐底」才能抵抗被瞬間複製超越的風險。人脈廣、對周邊招商（燒烤攤位、夜市對比）也有具體實務見解。
推定日期理由
- tag 為 t1341（錄音時間 13:41），長度 110 分鐘，與 grounding 記載「7/8（週三）1 點多找楊大哥＋羅總聊 AI 合作方向」的時間點完全吻合。
- 內容細節逐一對應 grounding 的 7/8 日記摘要：角色定位（上班 vs 合夥人）與住宿問題、羅總確定 AI 執行＝先買別人系統重新蒸餾／貼皮、羅總帶看住宿（免費兩房一廳，本場對應為小腸選一室一廳、楊大哥住隔壁間）。
- 楊大哥的濱江土地項目、他與羅總近二十年老友關係等背景訊息，只出現在 grounding 的楊大哥人物脈絡欄位，且與本場內容完全一致。
- 因此推定本支錄音為 7/8（週三）下午 1 點多，與楊大哥、羅總的會談。
完整逐字稿
1 你有什麼需求所以說我不了解你這個的話第一個你是要上班的角色的角色進來還是以合作夥伴的身份進來這裡面是有差別的所以說我希望你們再針對細節包括我會其中我知道你其中的一個考量點是說解決住宿的問題
2 我沒更提之前的話其實這個我自己心裡已經有答案有底了可是其他的部分我不能代表他我也不能代表你我最後要走之前走提的我是希望你們把這個事情說清楚所以楊大人你現在算是羅斯家族的合伙嗎還是說是怎樣不太懂你們的關係我們是多年的老朋友
3 因為我濱江那個項目現在那個場地不是因為場地的問題所以說我還在觀望但是那個項目還是要做對不對現在的話就是等奇蹟出現奇蹟出現就是這塊土地不易主不給政府回收也不賣給民間團體的話繼續保留
4 就去弄就政府那边也还在弄对不对还不晓得到底是谁所以说因为现在还没有那个的话可是按照目前的发展的事情的发展状况我基本上我觉得这个这个我说这个奇迹啊不到百分之十所以等于是说政府很可能就把那条街收回去对整块土地啊所以你现在也在想说那如果收回去之后因为你本来是负责那个项目嘛对
5 后来你就看罗总这边能怎么弄他这边已经邀请我很多年刘总跟罗总邀请我很多年我一直那边我自己有那个我自己有那个原本有原本的业务了对我就我就没有这个没有想法后来是因为这个场地的问题现在我发觉那个再花那么多的时间经济经济在上面感觉没未来啦对感觉就希望不大
6 还在这个还在这个还在这个谈判的过期当中我不想浪费时间所以说我就之前之前他们之前就搬过来了又那个又一直在讲这个又要再邀请后来我就说那我就我就到这边这边来这边来啊然后因为来去的话要将近三个小时嘛不方便嘛就坐在这所以说他这边又
7 也弄了一个多小时这么远了一个小时这么远了一个小时这么远一个小时这么远去一个多小时嘛回来是不是要一个小时嘛回来是不是很累啊对啊这样蛮很累啊对啊这样蛮很累啊所以说我是两边跑可是现在比较多的时间是在这边是在这边是在这边不错啊懂了你现在等于是说你现在服务之前老会长然后搞那个那一条职业嘛结果老会长没了对不对
8 然后就来这边看罗总他们要干嘛对啊他原本是跟我们说要弄个钓虾厂嗯阿尔要开始吧在筹备中啊在筹备在筹备中啊在筹备在筹备中啊啊啊啊啊啊钓虾厂是我从来大陆的时候其实这个概念也是我带给他的嗯嗯啊啊啊可是因为我我我我我做的
9 我看的东西啊不是头痛自头脚痛自脚嗯嗯嗯嗯其实我是想如果说真的要真的过来的话是想帮他园区整个做产业升级这个因为你单一弄一个项目来讲对他整个园区来讲对他整个园区来讲对他整个园区来讲不是长久之计弄了一条虾厂跟整个园区也没有没有长久的那个有啊他只是里面的一个项目对啊一个项目修前配套
10 对我不要的是园区整个整个升级啊啊啊园区主动升级起来对啊那会会对于底下的项目是有所加分的因为最主要的是第一个以前这边算乡下对啊现在市区已经发展了发展熬了就一定往东西南北去扩嘛对对对对对包括我我那我那边的话以前也是乡下鸟夫生蛋
11 出租车我去去了时候都不愿意去嗯因为没有回头车啊嗯啊可是可是经过这十几年的发展啊他他现在跟市区有什么两样对啊他本身就是啊啊这边也是啊嗯只是说他他起步是比比比比江晚了一点点啊他现在也起来了啊对啊对啊那这地段不错啊啊然后最主要他现在的话我觉得说第一个是
12 设备老旧设备老旧设备老旧设备老旧设备老旧设备老旧设备老旧设备老旧设备老旧如何做提升嗯要与时俱俱嘛就他们也是愿意要把这些弄升级的对啊对啊对啊要升级啊啊这种大大面积的改建不太不太现实啦对对因为要投入了时间精神力精力金钱啊对啊太贵了这个成本太高了是哦啊所以说变成说循序渐进
13 这边改一点那边改一点慢慢的对对对对对分阶段完成以后就啊是不是又比较就变成一个新的园区啦对变成一个新的园区嘛哦我的想法是这样而不是说啊嗯这个这里面的商家和和项目的话只是里面的其中一个对在过程当中你就可以一样可以做不影响嗯那你一开始的话就直接针对这一个小项目
14 对于园区未来的升级啊对于园区未来的升级嗯嗯有没有帮助咧这个你要这下期还是要看整体的啦对啊对啊对啊对啊对啊对啊对啊好啊因为我发觉他们的思维还是说哦就叫租给这些小商扫户小摊办啊你要产业升级啊啊他们想吗他们有想要这样吗想啊啊问题是想和做是两码是因为现实是是是是是理想与现实的啊因为第一个他招出去马上就就有钱
15 对啊对啊对啊对啊
16 他們是要量不要止可是租了就馬上有錢啊對啊 就房東的思維啦那你對要升級改造你是不是這個就永遠是這樣對不對我說了因為酒保地區它的整個地方屬性因為這邊本來就是外來打工的人來居用所以這邊的房價租金比較便宜
17 做的都是傳統產業我所說的都是一種比率學占決的百分之七八十大部分都是這樣中高端客戶的話這邊有不多不像冰漿不像上層這邊不就是上層嗎這邊算上層可是它是比已經算邊邊了上層的邊邊剛去吃那間洋季那邊就很那個啊
18 很層次的感覺對啊 所以說它這邊的百姓的消費你就等於做最基層的啦我們不是把人把那個社會分成三六九等可是事實上社會環境是把它分三六九等你就是一般的基層那你對於這種中等和高達上層人士比率比較少那沒關係
19 就是這種這種現象那假如說如果我要打到一個OPC的部落那我也不是那種五星級的我也不是高達的我也不是高達的我也那個的話你到阿里巴巴園區啊或是上層啊所以OPC都是那種高樓大廈裡面的對高達上嘛那個產業園區那種因為你心上OPC感覺就是要環境好一點對啊對啊
20 我們不是高達上層好一點我們不是高達上層
21 所以你心上層啊啊要六七千如果中檔的話至少要三千塊幾天啊這個我知道了這個過去的那個啊那你這邊的話你又不要說我收個兩千可不可以有沒有這樣的客戶群他也有考慮到成本嘛他剛創業嘛雖然你可以拿補助啊我們是吸收這一批貪修的貪修的貪修的這一批貪修的這一批貪修的這一批這個才是我的客戶群你送
22 中島
23 那是我的客戶群的那是我的客戶群的貪修的這一批貪修的那是我的客戶群的這個才是我的客戶群的 誰願意啊大家現在下輩子的客戶群的客戶群太多了對不對我不是自炒我是自擲我是正在現實面因為我是正在現實面我正在現實面因為我是正在現實面因為我是正在現實面我正在這是比較客觀的第三者我們分析嘛我們聊嘛我們聊嘛說事情做事情的話所有的東西要有一個邏輯
24 想的那是比較多的東西想的那是比較多的東西想的那是比較多的東西想的大家都很好啊
25 對不對那他們現在的本業是做什麼他們現在他們現在就包出工嘛現在就包出工嘛所以就只是包出工而已喔因為早期這個三十幾年一定有一個那個血淚史嘛還有一個發展史嘛以前都是做工廠包括廠地租給人家包括他們自己也開過實踢廠也開過鞋子廠也聽他說的說嘛後來的話又慢慢的就與時俱進然後再這樣帶很多的問題
26 基本上他自己也沒做基本上就是慢慢轉就變成一個包出房子就變成一個包出貨房因為有場地嘛在這個過程當中在這個過程當中他們認為好的產業或是商戶租戶有好的項目或是商戶租戶有好的項目就會來同
27 因為你自己本身啊因為你自己本身啊也在這邊杭州這邊呆了半年多了你看過的OPC你現在接觸的是以OPC這方面或是混合這些為主那中檔的高大上的應該
28 我也有參觀過很多的寫字樓我也有參觀過很多的寫字樓我也有參觀其他的直播間都是那種就是現在真的還有營運的直播間也都是在大樓裡面就是很漂亮的寫字樓樓基本上都是高大上的然後電梯又很華麗然後很少臉因為中國人又講求門面嘛對他們聽得很好上去是真的有料的公司上面四五層全部都是他們的有一些寫字樓是外面很高大上的
29 就是像我們這樣就是像我們小小間就是像我們小小間就這樣小小間的幾個公會小公司這樣那大部分我全部都有看過的那我都有看過的我參觀過很多因為我是冰箱看看過寫字樓對啊冰箱那個就更不用出了對對對然後也有那種比較雖然說是在地鐵口附近的寫字樓也是比較舊可是裡面也是很大就是沒有那個門面我覺得都有參觀過的是啊那我就說
30 這沒辦法這個硬件條件現在就在這個不是一朝一夕說改就改的這個要涉及到很多的問題而且阿嬤可能也有可能也不願意有所以說在他這一代的話可能大面積直接改的話我覺得不太現實他可能在一層裡面稍微整修他OK反正你做公司嘛做公司的話這個我就說找那種
31 就是最基層的就是想降低自己的成本外立面可能會老舊一點那沒關係就像很多的老舊小區阿你要電梯尬樓豪宅那個也有問題你要去住那個地方那個一個月的成本要多少那有些人的話第一個我不注重門面可是我注重裡面的裝修就長期在裡面工作的感覺對在裡面的那個
32 那就是我心結的工作人員不一定說一定要高大上金幣尬樓的這個環境設備那我們是這個就是把園區轉席的這些客戶還是有的嘛這樣循序漸進的慢慢去做提升去改造還是有啦怎麼可能全部都要那麼高大上的錢是有的
33 我覺得我覺得我覺得我覺得我覺得如果要很乾乾淨淨的那影片照片出去其實人家也不太管外面的對啊你的外立面對不對對啊就像我也可以住那個阿你現在隔壁間的那個只是現在還沒整修讓它稍微乾淨一點我自己也可以把它弄得很漂亮我也不太管外面怎樣只要有冷氣然後可以
34 怎麼會這樣做出來的事情
35 這個就是要整理這個就是要整理這就是要整理我我也都是自己慢慢有空的話就要動一點弄一點
36 那你那你那你那你
37 那你那你那你那你那你那你那你那你那你那你那你那算
38 一室一廳啊那我那邊算一室一廳他有本叫我去住那個我覺得我一個人我住那麼大我那邊打掃起來了對死了我不以為我也不喜歡大的空隙我喜歡大一點因為我女生很多衣服啊所以說我選擇一室一廳嘛那只有那一層的人沒有那個沒有啊底下也有啦不然我如果住你旁邊我晚上在那邊直播開課怎麼一直吵我底怎麼辦因為那一這五樓原本是他們是
39 自己住在那邊的地方的地方
40 因為在後面有時候看不到
41 那一層
42 所以就住在那一層
43 所以會浪費時間
44 然後就有自媒體然後之後也會有自媒體然後之後也會開課所以如果這邊有一些
45 然後反正他就是他就是他就是抖音合作的講師他是在教人家自媒就是短視頻變現這種所以他旗號很快然後我們可能就會就會合作然後幫我旗號然後他也懂那些AI的東西我也會教他就交流然後這個峰哥我倒是峰哥感覺就是也蠻厲害的只是說我還沒有辦法掌握他的實體的東西
46 嗯...他做的東西也不錯
47 所以我都在那邊就在那邊
48 你都聽過你都聽過很多人吧?
49 我發現大附的
50 你怎麼會...
51 所以...
52 那邊的...
53 我...
54 enn...
55 enn...
56 專業經理人嘛 專業經理人嘛 一樣是上班族 也沒什麼不好他自己在廈門也有一些公司 原本也想高OPC可是廈門的資源太少了 他是廈門人然後至少他也拿得出手說 他真的是走音合作講師真的有一些學生有成績的
57 可是峰哥我就是看不懂 就感覺虛虛的可是他怎麼 他講一講話就是要整個生態鏈這樣所以他一講就是要講這個這麼大的東西然後我就 他會有點擔心對啊 那個總這樣子就也很明顯 然後至少他們很明顯也不會被騙了就是 就是對 所以我就是在四孕大陸的這個
58 商業的這種 我也是第一次接觸到我覺得很有趣可是也是怕會被騙啊或是什麼東西對啊 怕被白嫖如果 欸 這麼高大上想要跟我們兩個就是比如說我跟魏哥一個這麼會喜好那個流量專我是很會AI那我們三個合作 結果其實我跟他喜好直接賣客就可以了也不需要那個峰哥之類的
59 所以我跟他喜好 阿倫
60 阿倫 阿倫 阿倫
61 阿倫 阿倫 阿倫
62 阿倫 阿倫 阿倫 阿倫 阿倫 阿倫 阿倫
63 所以就需要你啊,我看會不會比較傻慢一點最主要是因為待的時間太久了所以說很多東西他們就已經默許了他們其實就他們也不缺錢就這樣子聊商業也很開心但是要不要請執行在那裡慢慢來
64 要去做的話是不是要做很多事一定要有創業的幹勁這時候就需要你了問題是因為我過來也差不多當朋友已經快二十年了可是我是覺得當朋友是一回事如果說要合作
65 或是要共識的話那個又是另外一回事所以說有些遊戲規則我就要說講清楚那你來這邊半年了?沒有,我來兩個不到三個月我來來去去嘛因為我去冰江那邊還沒有那個嘛還沒玩弄弄
66 但是現在住就是住個冰江那邊也有住的那邊那邊我就是住園區裡面那邊我就是住園區裡面嘛那所以你那時候找我的話你是有什麼想法嗎?第一個因為我之前大概在
67 大概在半年前收到半年前收到這個OPC的訊息
68 把他打造一個台灣生活金品館因為我們離優勢是台灣台灣台灣有些資源嘛我們優勢也台灣我想把這個的話變成一個台灣的一個就是賣台灣金品的一個有主題第二個台灣的所謂的金品某些產品某些產品還不錯大陸現在現在是各有所長可是有些東西他們還跟不上我們
69 但是賣你賣大陸的東西賣大陸的東西因為他們也賣大陸的東西因為他們賣大陸的東西因為他們也賣大陸的東西因為他們也賣大陸的東西因為他們也賣這個東西
70 因為他們也賣大陸的東西因為他們也賣大陸的東西所以他們也賣大陸的東西
71 你賣西湖龍井上千家上萬家的競爭對手你怎麼賣你又拿不到最便宜了而且很多耶其實台灣金品也不只你做那些但是你知道最流行的年輕人是什麼嗎?他們一直在台灣的代購買五月天的那個聯名T恤那些東西
72 我們取得以後要競爭對手然後產品的可比性也不高競爭對手的可比性也不高競爭對手的可比性也不高競爭對手的可比性也不高競爭對手的可比性也不高競爭的情況下是不是比較容易走出一條自己在紅海裡面去在細分賽道可以走出自己的一條特色對啊而且杭州什麼台灣人員區也從來沒聽過對啊你在放有杭州和那個的話你打到一個大家就會過來
73 那融落過來那融落過來的話你不是自己要到處去找出來但是台灣的人都會來你坐到這邊人家自然會找出來我們是一個有點像台灣的那個大本營對啊那等於說一個在杭州一個跳台一個平台嘛一個跳板那只要進了浙江或是杭州人你坐了一段時間聲明在外人家直接報一個而且大陸政府一定會支持對啊
74 就是實況你啊一定哇就是台灣人哇又在地鐵在旁邊然後怎樣的兩岸文化交流啊365行的交流啊我們是一個資源的窗口對手而且台灣一定會帶副統戰團全部來參觀這裡哇你這個OPC台灣人在這邊創業怎樣的一個創業基地然後又是一個庇護港然後你這個大概會欺負台灣人對啊所以說我就把把OPC的那個元素變成一個主題這只是一個想法現在能不能落地完全實現
75 第一個變成一個主題啊然後裡面的話可以置入到很多的兩岸的三百六素行的資源裡面去做個對接我很認同對不對啊這一種的話你到其他的地方他沒有這個優勢除了硬體高大上那其他的他們是站在同條線的他們競爭我們我們的競爭的話就不要再去洪浪
76 我可以做大陸市場我也可以做台灣市場台灣也可以變成國際市場我舉個例好了 你看我
77 可以走進來可以走進來
78 你幾個?後面那個不是?是,它兩口的
79 就這一塊是嗎?這個企業就跟賓江一樣你看看那個復樓那個是復樓以前都是租給工廠的不是市區區嗎?加工廠這個是它行政樓,那邊是復樓這一個大概10亩地後面就是整個豐收湖公園豐收湖公園就只有它這家企業而已
80 是剩下的
81 有的那邊是有朋友的漁場,那邊是做燒烤的,做小事做燒烤,做小事在哪裡?可能綠色江南叫什麼?九寶大橋下層哦,九寶大橋下層他們也一直在找地方,合適的地方找了合適的地方,下層的地方你是做哪?那個大陸燒烤還是東北燒烤?
82 我燒烤現在在一個園區啊像旁邊的這棟婦樓前面有一個馬哥煎餃主題是煎餃以外其實我看到產品的話絕大部分人是做燒烤
83 大陸燒烤這個前面這個龍蝦餐廳他也有做燒烤因為他裡面有燒烤這邊對對對這個也有燒烤他是有點偏向於東北燒烤然後現在在旁邊現在也是一個餐廳啊那個現在在租給那個在地人他做的是酒保酒保的
84 這個農家菜嘛不過現在他這邊契約已經到齊了到齊了以後就現在下一個租戶就是老K燒烤我不曉得你在酒保的話老K燒烤老K那個老闆我們已經談了很多次了現在老K燒烤老K燒烤的話應該算酒保的天花寶
85 他已經算第一名了吧他那時候五年前來這邊那時候他這個擺個攤子而已一個一個小攤車而已五年前他沒有合作成功啊這五年你看五年以後他後來又在那個那邊的話又是不是租了一個店面中型的店面現在空在那邊他還沒退租哦他現在不是在藍天的那個創業園區對對對
86 我們經常去啊我們經常去啊基本上滿滿基本上滿滿基本上滿滿基本上每天的話都有八九成啊他這一次他已經第三次來找了啊這五年裡面他由一家燒烤攤變成一個酒保的第一名天花板所以以前是擺路邊塔人他擺路邊塔人他擺路邊塔人他最早的時候是來這邊啊可是那時候
87 他就在那時候他被他做了他就在那時候他就做了啊後來他就去開了啊後來他去開了那個啊熊草來慢慢做啊做到一個中型店面啊啊中型店面啊後來他有簽到那個啊不過他那個園區啊一個秒不生蛋到晚上就沒有園區都下班了就沒人了嘛那邊住家也不多嘛對不對可是他有辦法把他做做成這個生意這麼火爆對不對啊所以說他其實他很想到這邊啊
88 他就在這家餐廳搬走以後他就他就會他就會他就會他就會他就會他就會他就會他就會老給燒烤就會再過來這邊再開一場再開一場再開一場對所以說我說如果說做燒烤你要啊要來進駐這邊那我我把現階段他們未來馬上來他現在已經已經在跟那個談了嘛已經其實上個月就要牽走了
89 那一個出客的話還用各種旅遊啊還賴得不走啊
90 那你心理那你心理要不然的話你這樣對園區來講也不好對他來講也不好對不對所以說這個現階段的話就好然後就旁邊啊我不曉得你要的面積大概多大你燒烤的面積大概要多大
91 沒有他整個園區有10互區有10互區有10互區有10互地
92 就是旁邊的這一棟樓的那個馬哥旁邊這邊這邊現在在規劃一個餐飲區餐飲區大概有300多坪那是一攤一攤一攤的模式一攤一攤的模式
93 後面那後面那後面那後面的話要再打造一個台灣的釣蝦場
94 因為你對面的話鞋對面的話你看得到的話就是這個一把城一把城一把城是那個面料市場杭州最大的面料市場一把城的後面就是斜層市場杭州最大的寫城市場世界新服裝市場然後對面的話這一個回簽房大概有五千戶入住率已經就
95 九成了五千戶了五千戶了五千戶
96 那是四千戶
97 那是新的那是新的那是新的就已經簽過來當初的話要把老的拆掉
98 這邊這邊的話目前的話因為有這條馬路隔著
99 車流有,人流不多,車流有,人流不多,車流有,我講現實的東西我不要去誇張
100 老KaS
101 最高的,最高的花一天十萬,最高的一天十萬,十萬現在有一個他現在一天做三萬多,可以說我一天做少萬就可以,他在這裡一下在中心十個點再放,新開了一個,有點厲害他是連鎖的,他是同時開 up造成這種品牌效應,走到哪裡都可以看得到
102 所以說你要進鎖,這個我也跟你說第一個,現在目前一二三有三家在做
103 第二,目前沒有人流,只有車流,所以說要試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試試看,我個人建議的話,我個人建議的話,現在的客運中心那邊不是有弄個夜市,看那個人流也不錯
104 所以,那邊是可以集中管理的那種,那邊的話,那邊的話,那邊的話,那邊的話,那邊的話,也太高要不的話,就是在勝利,勝利夜市一個新開的,剛好在這邊過去十幾分鐘,開車十幾分鐘,那一個地方我覺得,那一個第一個,我看周遭的辦公樓,雪智樓都夠,剛好他是在林平區跟海民的交界處
105 他現在已經在營業有100多攤了他不像之前不是有個無國界夜市無國界夜市的話是什麼東西都沒有
106 他就是把一個停車場擺了一百多攤後來現在也不行了剛開始旁邊有最主要你要就近嘛方便嘛有客戶第一個白天附近有一些辦公樓晚上下班這些人可能就離開了回家了家父母在這邊還有個當地的住宅
107 這樣的話那你這種外在的環境你要去考量大現在客人中心進不去了對應該比較遠這裡都飛到幾道這也流量大的對啊你說的聖利夜市聖利夜市那個地方的話我是覺得你們可以看一看
108 如果說這邊太捲的話要不然的話那邊那邊你可以也去過比身家不吃虧你可以比到這邊你也可以那個叫把它給參考站在我個人的一個建議我是覺得那邊還有一點第一個人流已經有了第二個它是新的大家都很熱好奇然後第三個新鮮感新鮮感就像我覺得新鮮感沒有了前面也不錯
109 可是動線太遠可是它旁邊我看還有還有它還有它還有它還有住宅的商業樓也算蠻熱鬧的地方所以說就比較不用擔心這個試錯的風險就是相對降低不能保證的生意做生意沒人敢保證的我不曉得有人敢保證我是不敢保證的我們只是說綜合所有人
110 對這製造成的那種
111 所以我們只是要熟一點
112 這邊這邊這邊這邊都不適合都不適合都不適合
113 可以的
114 因為它現在它只做專業線的然後其他人就是我們日化線的這個東西呢它說幫你交給我們做我覺得啦我覺得就是說我們就是用這種AI的模型去跑我覺得反正因為反正壓力不大那我們就先去跑
115 就是那個末端的零售價是已經訂了嘛180嘛然後它出貨給我們是60塊所以我們就等於有120塊的貨物件然後看我們要什麼樣子去規劃說這裡面要什麼樣子去做這個分配但是這裡面就是還有一個就是說因為我估計啦就是這個倉除快遞推放貨對不對
116 我們就算它一單 10塊錢
117 但是我估計劃的
118 我昨天
119 那就是2714
120 那你算一萬塊
121 對
122 對
123 那
124 假設有10個
125 其實我估
126 那就是
127 我們
128 應該
129 我們
130 的黑
131 的 估
132 oh
133 oh oh
134 oh oh oh
135 他們轉化去做AI的團隊對不對然後他就跟我講我說其實我覺得這是雙方面我覺得雙方面都蠻虛的是不是你可能我對你有某一個層面的目的然後對方也是對我有某一個層面的目的說不定對方把他會的變成自己部門
136 然後他們他給我看了他們這個公司這上市公司他們本身就是做服裝的對不對但是他們有不同的產業他們也有什麼金融也有建築什麼七七八八的然後他們服裝這個領域的那裡面肯定是有這些直播啊有運營這些人然後他們現在就用這個AI去跑出來
137 跑通了變成是AI的直播但是他所謂的跑通其實實際上什麼只是理論上的跑通所以我昨天我也在跟他講我說對啊 你看起來都可以那你說既然就看起來可以對不對你要接他的訂單對不對他來跑嘛我說你就叫他下單就好了嘛你下單給我我幫你做好或我再拿回去給你你回去把他跑通就好了嘛
138 對不對 為什麼這個上市公司他為什麼這個上市公司他不願意就表示他也只是理論上的東西他也只是理論上的東西他實際上要去讓的時候他自己心裡都沒提他沒有把握雖然是做同樣的事情但是我們就是在我的觀念就是我就是一定要用有效的東西去跑通因為只要這個跑通就可以復制了對而且後面的資源在進來的時候
139 就是非常輕鬆就非常輕鬆就是非常輕鬆就非常輕鬆就是非常輕鬆就是非常輕鬆也就是非常輕鬆就是非常輕鬆的也就是非常輕鬆的也就是非常輕鬆的也就是非常輕鬆的也是非常輕鬆的也就是很多這種很不錯的資源啊只是說短製品這個系統要先架起來要先試讓這個短製品的系統看是要怎麼架是要先拿別人的然後拿來再自己優化因為自己重新研發就從零開始這可能就需要一點時間跟成本如果拿別人的做好的系統那可能就從六七十分開始
140 就要看哪一種比較快的還是說對當然是用快的嘛最快的就直接拿別人的系統然後拿來改就要先看人家怎麼賣我那時候我知道有很多間我上次去看OPC我不是都貼給你那個影片那一間他可能就賣三千塊就沒有很貴然後他們買了之後重點他們也不是賺這個錢
141 也是賺你後續你需要跑通就需要算力的嘛就是需要Token的那他們就他們自己那個OPC社區就有什麼政府就有一些算力的補貼然後就是對就是這個錢就後續的訂閱費啊只是說我們拿人家系統那我們就可以增六人家的系統就把那系統整個他們的六十分然後拿來加成我們的你自己做直播的這個就是優化嘛對你的優化啊可能到八十分我們就可以開始大量的複製再慢慢細調到一百分
142 對啊是啊這樣那這個就是比較快可是這個就是要電腦效能要好一點就是硬件要先上不然像我這台電腦也跑不動我台灣有一個老闆他是幫我把他要買一個頂標的電腦然後本來他要跟我談可是重點是他買了我們合同又還沒簽嘛所以現在也不確定這台電腦到底是弱的那我這台電腦是跑不動的因為我內存只有八卒對所以之後
143 就看說喔好那真的買了人家的系統那我們就來升級那升級這個我就可以跟AI協助去升級但是這邊有一個問題是因為我算是videcoding我是比較像是有行銷又有自媒體的經營的這些概念所以你跟我講我懂他是在這個流程的哪個節點我知道哪個節點要細部的優化優化到就是輕鬆的只要有一個人十個人我也不太用膠他們就會
144 但是我的反過來說我不是技術人員所以這個系統你60分到80分我可能OK我可以把它弄到可能70分但如果這個是要資安相關的是企業要用的那可能真的要請一個資安專業的工程師這個要跟我一起協助所以說這個部分就是我說的我們現在就是單純一個簡單的產品要去跑先去跑通這件事情
145 就是像說比如說比如說比如說比如說比如說比如說比如說比如說比如說比如說比如說比如說比如說比如說比如說比如說比如說有60分但是我們可以自己去做決策就是說我們現在以我們個人的這樣子的思維的邏輯可能我們跑70分我就認為是已經可以跑通了那你說那我們要再去做第二階段就是我們要去複製的時候那我們才去把我們有欠缺的短板再透過人家畢竟比較專業的東西去優化它
146 這樣子打包出來的東西就變成我們就是可以打包整套去賣了就變成企業級的轉建物那所以說這個階段裡面就是我我會反正我是比較傾向於說我們一定是手把手手我們從產品的角度裡面我們先可以從我們只要這個跑通我們這個就能獲利你懂嗎就是我們這個能獲利的同時那我們就可以有更多的資源可以去外面我要打包什麼樣子在什麼節點上面變成什麼樣子的商品
147 對不對就是這樣子的每個階段每個階段每個階段每個階段都可以去創造出不同的位置的產品但是我們最核心的就是以產品為主的就是本身的通路的東西我們一定不要丟哪怕是現在只有這三個但是你說我們如果只要其中這些都跑得順了哪怕是收入不高的情況
148 那我可能我就會說那你說我們要去打包課程還是方案要去賣的時候我可能我不會接觸太多我可能我會去找那我去找外部的資源我會丟給你那你知道我會去變成要幹嘛嗎我又會變成是買手我又會再去找同樣我認為資源是可控的資源再往裡面丟那我們就是一直在這個狀態在這個高度裡面我們一直不斷地去複製
149 我跟妳講我後續的安排
150 那那個寫字樓很高級的寫字樓上面整整整全部都是他們然後他就是他自己他自己私下就是在搞OPG因為他懂了這一套他自己也可以能弄OPG自己賣的東西反正他的優勢是搞流量他是一個抖音的合作講師就是教人家怎麼做短視頻所以他什麼公式賣焦慮他都專業
151 他應該是比較老總的那種人家
152 所以我還不知道我建議所以我的意思就是我建議就是說其實你現在看到了因為你跟他們交流你所看到的你就不斷地什麼反正我都可以我就是多看多聽嘛然後我們至於說要不要把這個資源轉化成我們自己正而發行的資源這個就是要經過比如說我們彼此時間討論
153 就像我為什麼說要從產品層面去出發這件事情就像我為什麼說要從產品層面去出發這件事情
154 就是要讓他能夠讓他能夠短時間我就要能變現因為這一個最現實的問題只要我能變現我是不是就能安身立命在這裡存活下來那我只要我能存活下來那我是不是就有不同的角度可以去想而且壓力不大我會提到他們是因為衛哥他其實他現在還是人家的那個馬資人
155 所以他比較沒有人家比較沒有時間所以他比較沒有時間去搞AI教學他其實也會但是我會比他懂AI對是最新的東西然後再來是我的身份反正他覺得他評估我的IP其實很容易搞起來對所以他想要幫我經營跟我一起經營我的IP然後我之後應該會就我台灣的課程可能就稍微包裝一下然後變成賣大陸的課程這樣子所以我之後可能會有一些在大陸的學生就是我現在變自媒體老師啦
156 所以我台灣已經在做了然後大陸的學生所以我之後一定會變成一個要嘛就是教OPC要嘛就是OPC跟AI相關我都會教第二大陸的學生相關的對所以說那以後我在這邊有小名氣或有學生如果之後OPC社區或是說你的那個那個產業鏈為什麼需要人或什麼哇我這邊又有就是OPC的學生對可以來接成績是的
157 因為我後續也不是說後續我本來就在做這一行的我本來就很有興去做自媒體所以我這個一定也不會放掉本來是我的本業然後我就可以但是我也不可能一直指知識變現你也知道知識付費就是老實說也是虛的好我再跟你講一個這是我現在現階段的想法因為其實做知識變現這個事情
158 可能你在台灣可能你在台灣你感受著你覺得你感受著你感受著你感受著你感受著你感受著你感受著你感受著你感受著你覺得它的發展的光情對不對我跟你講來到國內一定是短的對對對對對你就比如說我這個方案我這個教程我可能我在台灣我可能我還是自信滿滿我自信滿滿我自信滿說這一個流程我可能可以弄個兩年三年對不對但是來國內我告訴你不是這樣他瞬間那個時間跟那個過程
159 肯定是說不可能肯定是說過短的所以我才說知識變現是比較虛的因為譬如說前一波的是短視頻怎麼自媒體變現只是現在變OPC什麼AI變現所以明年後年又不一定了那我就是我為什麼一直去強調說我們要用有效的實務資源這個比較久對因為今天我只要這個實務的東西跑通其實我告訴你後面你說要去招募要去做這些培訓還是打包課程
160 我告訴你那個完全就變成對阿其實可能我只是稍微這樣把訊息宣傳出去結果你就看到哇人山人海的人來到你拜託我一定要拜在你門下對不對哪怕是你要教我教3980還是3980我告訴你都有可能我知道因為像我們如果教AI我們也不可能說AI變現我們一定說AI搭配什麼產電商變現一定是走這個所以一定要有實體的成功
161 然後我剛剛所講的就是說因為今天我們如果是知識要去變現我們如果是知識要去變現的時候它會變成在台灣跟大陸的區隔是在哪裡你知道嗎直接複製在大陸你只有一次機會因為後面就是直接錄影了然後變上鹹魚賣其實這個叫做國內內捲叫做沒有底線
162 就很簡單你現在賣你現在賣 你現在賣你現在賣你可能幾萬人可能幾萬人都要來找你學我可能也是其中之一但是我付了這3980我可能我本身就貴的但是我來原來你們大概是做這樣子的東西他吃到了以後呢他反手你的3980可能變3980對然後他的市場宣傳的力度比你還要大
163 所以說但是我們如果今天有實物擺在這裡的話我告訴你最起碼我不敢說他轉手就398但是你有實物的資源加持的話我告訴你沒有他那麼簡單最起碼你可能你有的時間我比如說我是說我們有10條線我們今天培訓了學生OK 拿幾個學生你們本來就有什麼資源或是想要哪一條線你畢業你就直接來幫我對接這個
164 你說你說真的要去做這個概念你說真的要去做 就是說 你說真的要去做這概念 你說我是有效的資源裡面那好 我現在我要開始宣傳我要開始賣客人對不對 我要賣客的時候呢我其實相對的這些靠過來的資源我也在想有沒有匹配商品一定有的再把它變成在垂直的裡面的一個群體他們學可能就是把他們原本的事業搞AI化對 所以說就是這樣子慢慢的
165 對 因為 只要有這個 只要有這個 只要有案例跑通對不對 我認為後面會接種進來的資源一定是源源不絕的但是在這個源源不絕的資源的時候我們要有那個能力去識別跟分類你知道嗎 就把它再變成是我們有效的資源這樣子才不會 就像他們現在在國內說的我跟你講 快是很快的 真的很快
166 就是要沒有做好 只要沒有做好一定的 只要沒有做好一定的 只要沒有做好一定的 只要沒有做好一定的 只要沒有做好一定的 只要沒有做好一定的 比如說我們去包覆好我們就要門檻吧對不對 你要包覆好門檻 你要包覆好門檻最起碼你的小日子可以走得比較長至於說能多長 那我們也不敢包但是最起碼呢 就像我剛進來國內賣芯片的時候我的師傅告訴我 我的師傅告訴我 我的師傅是日本人 對不對但是他是台灣籍的 他跟我講
167 小樓呢 我的師傅告訴我小樓 小樓 我同樣同樣的規格的芯片交到你手上我下面一百多號業務 對不對你小樓只是其中的一個 對那你在同樣的規格 同樣的遊戲規則 環境裡面你怎麼樣去贏這一百多個人 對不對好難太難 我覺得很難 很拚 對不對你說最多我請快一點但是你一個人 你一天就說
168 你一個人是二十四小時 所以說是很難 你知道他就跟我講他說他說但是呢 我還是可以傳遞一些秘訣給你 就從他才告訴我我才會知道說 喔 對了為什麼 你知道嗎 什麼叫差異化什麼叫做量身定制 什麼叫做私人定制 對不對
169 所以你看 看在20000幾年的時候 我就已經開始 我算是把他發揮了算發揮了算發揚光大 也不要說發揚光大我運用的算是很流的啦 因為怎麼講呢 大家都是業務嘛 對不對我們一天要拜訪 比如說四家電子廠 找到老闆跟他們談這個芯片的事情 對不對
170 不好意思 我從來不去電子廠 不好意思 我從來不去電子廠 從來不去電子廠但是我一樣 我怎麼達到這個目的 我從來不去電子廠 但是我一樣 我怎麼達到這個目的 對不對我就去揣摩我的客戶的思維 邏輯 他需要什麼對 他工廠 他是需要芯片 他是需要芯片 他這芯片我有 他有 他有 他有啊 一百多個人都有嘛他為什麼一定要跟我買 很難嘛 對不對
171 他就是從他的工廠裡面 我從他的工廠 裡面我去找找找尋他最痛點去幫你做這一部分的增值你就像譬如說 那你每個電子廠 你要開模具吧 對不對那你開模具你模具開得好 開得不好 就決定你產品的成敗了 對不對那我就第一時間 我是為了要賣芯片喔
172 當時在東莞 應該可以算全世界啦開模具的天花板的工廠 開模具的天花板的工廠 開模具的天花板的工廠其中有一家是台灣的 叫協藝然後排第二的也是台灣的 叫永翔永翔是在做以前電腦跟電視機外殼大型的模具的開發還有什麼呢還有在做蘋果手機的微小型的精確度非常高的模具
173 郭台銘最早就是在做模具的那我就找了這個資源以後我就沒有說我要賣芯片我去到一個公司我就直接跟他講說我是開模具的專家那我來看看你們的痛點模具為什麼開不好成本為什麼那麼高我先丟一些資源給你
174 哇一秀 哇靠小羅密好厲害 真的很牛逼我一套十萬的模具你幫我修修改改幫我整理整理對不對那他可能他的價值可能可以發揮到三倍到四倍出來的量那他很新的你啊對 然後那我又剛好還有一個什麼你知道嗎我一個同學是台灣南亞就是塑膠粒的廣東的總來的
175 然後我就跟他講 我就跟他講我講我聽說你講 你說你客戶那麼多整個東管電子廠有哪一個不要做焦料因為都要做外殼嘛你推給我大的客戶你推給我 你不要那個小的你就不用推給我你就把大的推給我因為這種大的他肯定是要我們這個規格的芯片這心臟我沒有給你你也做不好這個事情然後我就把他們裡面就是電子廠
176 雖然不是我的專業雖然不是我的專業但是我把別人行業的東西弄得我比他們更專業因為我裡面我沒有牽扯到我我不用利潤嘛對啊 你很猛耶我不用利潤嘛然後他們就當然每一個都想說那你幫我在這個成本在這個工藝上面的解決方案你幫我做好了那我這時候我再把我的芯片抬出來我跟人家有沒有不一樣但是我賣你芯片的時候
177 多給你的增值服務這個增值服務這個增值服務有哪一個業務你可以跟我講他可以拿得上手的沒有對吧那所以說我那時候在賣的芯片就像我說的這個寵物機的芯片還有什麼計算器的芯片我那時候在東凡在保安在深圳的時候沒有人賣的給我我可以這樣講因為你已經把老闆最痛的解決了所以我的師父就是現在你知道以前因為很年輕嘛
178 你什麼事都很敢想對你說以前在東凡經濟好的時候說什麼最多KTV最多對不對哪一個電子廠的老闆不去KTV大部分都去嘛去是不是都會有小三對不對那我說我跟這個就稍微漂亮一點的就手腕好一點的女孩子關係很好的話我還怕我沒有業務界你知道嗎他們在KTV裡面他們在KTV裡面都可以幫我賣芯片
179 因為我自己去賣芯片對不對他們跟老闆之間的距離近嘛他們談好了對不對我專業的東西再去哇那廠老闆說哇哇靠這個真的是被人認認了對不對那所以說實體主播啊他們所以說你就像我跟你講剛開始有淘寶剛開始有直播的時候我就在做直播啊對不對
180 那所以說實體主播 從哪裡來的全部都KTV小姑娘哇都漂亮的啊但是那個時代跟現在又不一樣那時候不用那麼專業你懂嗎那時候不用那麼專業你懂嗎現在都超專業的要反應快啊那所以說我覺得說我們在我們的有效的資源裡面對不對先去想辦法先去整個先去發展一條我們自己的路而且又是能快速變現的路
181 這個又對我們來說又不用很大的投入跟壓力
182 真的能不能夠
183 那你覺得那些公司那些公司那些公司剛好就是垂直的對應住那你說我跟你拿10萬你覺得他們會覺得貴嗎便宜啊對啊對啊
184 我就跟你講這種事情雖然我們後面要做的事情其實是一樣但是你必須要去有基礎的去堆疊你知道嗎你才能走的可能今天爆上去其實我師傅跟我講的東西我到現在我都還記得我認為這真的是鐵律他說其實現在的訊息爆炸的環境
185 要上去是很快但是從經濟學的角度
186 我會覺得我怎樣把這段時間拉長你懂嗎我們要把這段時間拉長我們要把這段時間拉長你懂嗎?我們的那三點要平時先維持在高度對他說你如果是長態分布的曲線就這樣但是我們怎麼樣把這段時間拉長你懂嗎?我們要把這段時間拉長你懂嗎?對 你的本質越大就表示你延伸的時間越長那你在這個行業裡面的這個基礎就會比人家大
187 不錯不錯不錯對不對
188 但是我們是不用不用這個價錢但是我跟你講但是我跟妳講沒有關係因為它變成雖然這個產品是它的 品牌是它的但是我們有了一個什麼你知道嗎有人在幫我們兜底對對不對搞砸了也不是我們搞砸了對我覺得這樣挺好搞砸是他們的品牌對不對沒有起來沒有問題
189 特別是說像這種美妝美妝保養品產品我告訴你我覺得它的爆發力是什麼我就站在人性的角度我為什麼認為這個產品是可以的因為有哪個女孩子我愛美你是不是那我沒有辦法我沒有辦法去融絡100個女孩子我沒有辦法去對應100個女孩子
190 我們只是去撒下這個網
191 我跟我們大家聊天的時候他就給了我一個思路我覺得哇真的是這樣他說你認為SK2他們的整體的全世界的營銷他們的整體的全世界的營銷對不對我知不知道你講過那個親民版的SK2嗎沒有 這個親民版是我們要做的事情他所告訴我的是SK2的規劃就像說SK2啦
192 那你講過LV對不對他講過SK2
193 他在全世界的數據裡面就告訴他我們SK2在全世界在全世界的女性的全世界的女性裡面其實我們賣出去的產品只有多少三萬五千分之一是我的客戶
194 那你可以設算的出來你的客戶群體就在這個範圍裡面的話你當然可以預算我明年我要投產多少的東西我要放到市場上去即使如果賣的特別好就是提權就缺貨啦但是提權缺貨的時候我並不會改變我的預算因為我如果改變我的預算跟方式跟方法的話
195 就跟方法的話就跟方法的話就跟方法的話
196 我會有兩萬一有兩萬支有兩萬支沒有的因為你如果有兩萬支出來我告訴你你你不是LV 你不是LV 你不是LV對 你的無賴你的無行價值沒有辦法騎到這個品牌那個價值沒有辦法騎到這個品牌那個價值就不會這樣 對我去上個廁所
197 那你現在是堂的
198 對我去上個廁所
199 那我去上個廁所
200 有了
201 那你不是LV對我去上個廁所
202 你不是LV對我去上個廁所
203 那我去上個廁所
204 我會有的資源
205 我來的
206 LV
207 LV
208 LV
209 LV
210 LV
211 LV
212 LV
213 LV
214 LV
215 LV
216 LV
217 LV
218 LVLV
219 LVLV
220 LVLVLVLV